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By Gustaf Dalman

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1980), S. , Engelhardt und Witte (1990), S. 7ff. Vgl. Kirsch et al. (1980), S. , Geider (1990), S. 48ff. 32 Kapitel 3: Theorien und Konzepte den folgenden Ausfuhrungen Beachtung finden. Zusatzlich ist von Bedeutung, dass die Ansatze der Organizational-Buying-Behavior-Forschung Basis fur die Interaktionsforschung waren, so dass eine Beriicksichtigung der Arbeiten zum flindierten Verstandnis der Interaktionsansatze zwingend notwendig ist. Die theoretische Fundierung der Arbeit erfolgt deshalb durch Berucksichtigung beider Forschungsansatze.

Abbildung 11 stellt die unterschiedlichen Rollenmodelle mit ihren Machtquellen, Leistungsbeitragen und Barrieren, die sie uberwinden helfen, zusammen und gibt damit einen guten Einblick in die Rollenstruktur des Buying-Center bei der Beschaffung von innovativen Giitem. Machtquellen LeistungsbeitrSge Barrieren Machtpromotor •Hohe hierarchische Position •Bereitstellung von organisatorischen Ressourcen •Festlegung von Zielen •Stellen von Anreizen •Sanktionierung von Akteuren • Blockieren von Opponenten •Willensbarrieren •Hierarchiebarrieren Fachpromotor •Expertenkompetenz •Evaluierung von neuen und komplexen Problemen •Beurteilung und Entwicklung von Problemlbsungen • Realisierung •Initiierung von Lemprozessen •Fachspezifische Fahigkeitsbarrieren Prozesspromotor • Organ isati on skenntnissse •Organisationsinterne Kommunikationspotenziale •Sammlung und Interpretation von Informationen • Weiterleitung von Informationen an die Beteiligten •Forderung von Kommunikationsbeziehungen •Organisatorische und administrative Barrieren Abbildung 11: Promotorenkonzept von WITTE Quelle: Backhaus (2003), S.

Song et al. (1999). Kapitel 2: Definition zentraler Begriffe 23 kussierung auf den Typ der professionellen iimovativen Dienstleistungen vorgenommen wird. Ihre Charakterisierung wird im nachsten Kapitel vorgenommen. 2 Merkmale professioneller innovativer Dienstleistungen Wie bereits in der Einleitung dargestellt, eignen sich zur Betrachtung der Interaktionsbeziehung bei der Vermarktung bzw. ^^ Wie sind diese jedoch gegeniiber anderen Dienstleistungen abgegrenzt? Welche Kennzeichen haben sie? Vgl.

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Aramäische Dialektproben: Lesestücke zur Grammatik des jüdisch-palästinischen Aramäisch zumeist nach Handschriften des Britischen Museums by Gustaf Dalman


by Steven
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